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最低價中標!正在讓外墻涂料——真石漆,走向……

來源:涂料教授  作者:編輯  日期:2021-7-28
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  真石漆,當前銷量最大的外墻涂料品種,到今天為止,在中國市場還沒有活到30年,如今卻快要死掉了!

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  真石漆,當前銷量最大的外墻涂料(詞條“外墻涂料”由行業大百科提供)品種,到今天為止,在中國市場還沒有活到30年,如今卻快要死掉了!

  是真石漆本身質量不好嗎?不是,它曾經非常好,日本SKK的真石漆就是最好的證明,一度代表著最高端的外墻涂料。是誰把真石漆整死的?表面看,是晨陽、三棵樹、亞士等一批低價競爭的大型涂料企業,實質看,是恒大之流的超大型地產商客戶,永遠最低價中標的市場規則。

  真石漆,在沒有大地產的最低價中標規則之前,市場平均銷售價格在6元/公斤以上,影響產品耐候性能的關鍵材料乳液,用的都是純丙,且含量都在14%以上,純彩砂,施工中每平方用量也在4~6公斤,產品具有天然石材般的晶瑩剔透質感,保光保色性非常好。

  現在呢?乳液都是清一色的最差的苯丙,含量都在10%,甚至更低,為了降低施工中的料耗,廠家不再用純彩砂,而是通過添加粉料來提高遮蓋力,平方用量只需2~2.5公斤,這樣的產品,質量與以前的真石漆比,漆膜渾濁不清,用不了多久就發暗發黃,脫粉掉砂。

  很搞笑的是,很多開發商還要求這些最低價中標的企業出具產品配方用料承諾函,以此來保證產品質量,做到了嗎?其實大家心知肚明,對廠家來說,真要這么干,早就虧損關(詞條“門”由行業大百科提供)了;對大多數開發商來說,只關心高周轉的資金效率,房子賣了,誰會在意質量!

  即使采用上述降成本的玩法,廠家還是不能保證真石漆的基本利潤,以獲得生存空間,真石漆已完全處在虧本經營狀態。當前市場價多數在2.8~3.2元/公斤之間,雄安新區的價格,幾大品牌清一色的2.8元,我們來算一下賬:配方材料成本平均1.8元,包裝成本0.5元,運費平均0.2元,生產制造加損耗0.4元,總計2.9元/公斤,這中間只有0.4元的制造費用留在企業,其它都要付出去的,如果你是委托加工,就要倒貼了。就算你能賣3.2元,你有10%的銷售毛利,但你的其他費用呢,從上市公司數據看,營銷費用8%,管理費用4%,稅收4~5%,如此下來,還是虧損。虧損經營,我就不信廠家還愿意做下去,長期如此,必然象晨陽水漆一般,走破產之路。

  虧損經營之外,建筑涂料行業還有一個資金問題。幾乎每一家大公司明面上的應收賬款都超過年營業額的50%,對于從事集采和戰略合作的大型建筑涂料企業來說,還有一個更嚴重的隱性應收賬款,別的行業是賣產品,買家付錢,天經地義,涂料與房地產的戰略合作,反過來了,是廠家給房地產融資,給的多,業務就多!一旦開發商出事,欠款遠不止材料應收那點事。去年保定一家房企倒閉,3000多萬的應收賬款引發了26億規模的晨陽水漆破產。今天的恒大,國內最大的房地產,已風雨飄搖,恒大若倒下,估計至少有10家以上的上市公司一起關門,以行業龍頭企業三棵樹為例,恒大欠款至少5億以上,而三棵樹去年全年利潤也只有這個數。

  建筑涂料中的主流產品在虧損經營,資金壓力更是一天比一天大,房地產又是國家在資金上嚴控的行業,依附于房地產的建筑涂料行業,又哪來資金生存發展?

  這一切足以說明,虧損的真石漆活不下去了,繼續做,必然把企業拖死。這又是一個劣幣驅逐良幣,并最終走向死亡的案例!因為,我們的規則是:最低價中標!言外之意,我們只選最差的!

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原文地址:http://www.idcps.cn/info/2021-7-28/48460-1.htm
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